近日，華譜科儀 (北京)科技有限公司（以下簡稱“華譜科儀”）宣布已完成億元天使輪融資，由博遠(yuǎn)資本領(lǐng)投，辰德資本及國投創(chuàng)合跟投。本輪融資所得資金將主要用于公司進(jìn)一步提升為客戶提供完整色譜解決方案的能力，以及銷售渠道的拓展。長海資本擔(dān)任本輪融資的獨(dú)家財(cái)務(wù)顧問。

色譜是生命科學(xué)分析領(lǐng)域較大單品市場，在制藥、化工、環(huán)境和臨床檢測等領(lǐng)域均廣泛應(yīng)用，主要承擔(dān)度量衡的角色，目前中國的存量市場已超百億人民幣/年且持續(xù)增長。然而，目前中國市場上的液相色譜主要由幾大國外廠商壟斷，國產(chǎn)品牌占比不足5%。造成這個(gè)現(xiàn)象的原因，一方面是因?yàn)閲a(chǎn)廠商在儀器耗材性能等硬實(shí)力與進(jìn)口品牌存在差距；另一方面，針對具體的落地應(yīng)用場景需求，國內(nèi)廠商也缺乏專業(yè)應(yīng)用服務(wù)團(tuán)隊(duì)，無法給客戶提供直接落地的解決方案；客戶在使用過程中時(shí)常需要廠商臨時(shí)介入，又進(jìn)一步加深了他們對國產(chǎn)品牌的不信任感。

華譜科儀成立于2015年，是國內(nèi)少數(shù)能打破國外品牌壟斷，實(shí)現(xiàn)色譜設(shè)備+耗材+軟件+服務(wù)全閉環(huán)的中國色譜高端品牌之一。公司創(chuàng)始人、董事長王利春在色譜質(zhì)譜行業(yè)擁有超過10年銷售及管理經(jīng)驗(yàn)，對色譜底層技術(shù)和行業(yè)痛點(diǎn)理解深刻。技術(shù)方面，公司團(tuán)結(jié)了一支來自國內(nèi)色譜科研實(shí)力強(qiáng)勁的大連化物所，及多家知名科學(xué)儀器企業(yè)的資深研發(fā)工作者和工程師隊(duì)伍，打造完整的產(chǎn)品體系；銷售團(tuán)隊(duì)則由前Waters中國區(qū)總經(jīng)理于笑然先生等多位業(yè)內(nèi)資深專家領(lǐng)銜，擁有豐富的客戶渠道，同時(shí)根據(jù)中國客戶特點(diǎn)，推出更落地的應(yīng)用服務(wù)。

儀器：已覆蓋各大B端用戶，擁有良好品牌口碑

目前，華譜科儀建立了豐富的HPLC（高效液相色譜儀）、UHPLC（超高效液相色譜儀）產(chǎn)品矩陣，檢測器種類齊全，可滿足客戶不同的檢測需求。自有品牌儀器在色譜主流應(yīng)用市場保有量達(dá)到千臺規(guī)模，廣泛覆蓋各大藥企、食品企業(yè)、科研院所和政府機(jī)構(gòu)。產(chǎn)品的準(zhǔn)確度、穩(wěn)定性、進(jìn)樣精度等性能均對標(biāo)國際大廠，得到了客戶的深度認(rèn)可。

公司采用多元化的銷售策略，與多個(gè)國家級、省市的監(jiān)管單位聯(lián)合制定和更新國家標(biāo)準(zhǔn)，進(jìn)而推動“中國產(chǎn)品解決方案”。目前，華譜科儀的儀器已進(jìn)駐國家級及多個(gè)一線省級藥檢所和疾控中心，獲得了專家領(lǐng)導(dǎo)的廣泛關(guān)注。今年2月，公司還與國際質(zhì)譜品牌SCIEX達(dá)成戰(zhàn)略合作，共同打造國產(chǎn)化的液相色譜-質(zhì)譜聯(lián)用儀產(chǎn)品，助力公司色譜形成更完整的產(chǎn)品生態(tài)鏈。

圖：SCIEX（左）與華譜科儀（右）簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議

硬件、耗材、軟件與服務(wù)體系：真正滿足用戶實(shí)際應(yīng)用需求

華譜科儀經(jīng)過多年發(fā)展，建立了完備的色譜柱（耗材）、軟件和應(yīng)用服務(wù)體系，與儀器一起形成完整的產(chǎn)品生態(tài)鏈。公司針對制藥、生命科學(xué)分析等不同場景分別開發(fā)的系列化色譜柱產(chǎn)品，在分離度、穩(wěn)定性等性能上表現(xiàn)出色；基于網(wǎng)絡(luò)版架構(gòu)的合規(guī)軟件，掌握了打開制藥企業(yè)等核心B端市場的鑰匙；在食品、化藥、中藥、創(chuàng)新藥、環(huán)境等領(lǐng)域積累大量的SOP解決方案，高質(zhì)量、低成本的應(yīng)用服務(wù)大大增強(qiáng)了用戶粘性。

關(guān)于未來：抓住國產(chǎn)替代政策機(jī)遇，打造中國生命科學(xué)工具平臺企業(yè)

近年，隨著國際形勢的變化，國家對于“卡脖子”技術(shù)的重視程度越發(fā)提高。國產(chǎn)替代的步伐，從臨床的器械、藥物起步，逐漸向更上游、更高精尖的生命科學(xué)工具邁進(jìn)，色譜行業(yè)也深深的感受到了這個(gè)變化。作為行業(yè)老兵，王利春深有感觸，“過去，中國的色譜產(chǎn)品一個(gè)是質(zhì)量不過關(guān)，另外一個(gè)是標(biāo)準(zhǔn)都是國外產(chǎn)品制定的，你即使想賣也沒有機(jī)會；2019年以后，國家出臺的一系列政策，包括新國標(biāo)的實(shí)施，各地招標(biāo)的鼓勵，以及專家老師們的支持，都讓整個(gè)市場國產(chǎn)化的機(jī)會大大提高。我們這些創(chuàng)業(yè)伙伴之前都在各個(gè)國際大廠工作，大家覺得有責(zé)任要抓住這個(gè)機(jī)會，為中國實(shí)現(xiàn)生命科學(xué)工具自主化貢獻(xiàn)自己的力量?！?/span>

圍繞這個(gè)目的，華譜科儀在研發(fā)、市場和銷售等方面正有條不紊地展開布局。下一步，除了在液相色譜、質(zhì)譜行業(yè)布局外，華譜科儀也會不斷拓展，在離子色譜、其他實(shí)驗(yàn)室高端儀器和耗材方面有所創(chuàng)新，爭取打造中國生命科學(xué)工具的平臺型企業(yè)。

圖：華譜科儀S6000自主儀器+Chromloong自主研發(fā)色譜軟件進(jìn)駐某藥檢所

各方觀點(diǎn)：

博遠(yuǎn)資本副總裁李瀚表示：科學(xué)儀器不僅是認(rèn)識未知世界的工具，也是科技創(chuàng)新的基礎(chǔ)。國產(chǎn)科學(xué)儀器行業(yè)起步晚、基礎(chǔ)弱，以色譜、質(zhì)譜為代表的多種高端科學(xué)儀器長期依賴進(jìn)口。近年來從國家、地方政府到終端客戶，都更加重視并支持國產(chǎn)科學(xué)儀器產(chǎn)品，該行業(yè)崛起的機(jī)會正在醞釀之中。博遠(yuǎn)資本長期關(guān)注科學(xué)儀器領(lǐng)域，已經(jīng)布局了瀚辰光翼（全自動高通量基因檢測系統(tǒng)）、尋因生物（單細(xì)胞測序系統(tǒng)）、齊碳科技（納米孔測序系統(tǒng)）、宇測生物（單分子免疫系統(tǒng)）等多家企業(yè)。色譜和質(zhì)譜是分析儀器的最大品類，華譜科儀創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)在該領(lǐng)域扎根多年，儲備多項(xiàng)自研技術(shù)，形成儀器、耗材、軟件、應(yīng)用、售后的完整閉環(huán)。我們非常認(rèn)可公司團(tuán)隊(duì)的堅(jiān)韌決心和深厚行業(yè)積累，相信華譜科儀未來能夠成為國內(nèi)科學(xué)儀器的領(lǐng)軍企業(yè)。

辰德資本表示：生命科學(xué)儀器領(lǐng)域是辰德資本重點(diǎn)關(guān)注的方向之一。華譜團(tuán)隊(duì)過往已經(jīng)在多個(gè)行業(yè)成功建立了液相分析應(yīng)用，同時(shí)公司通過自主研發(fā)和合作，在軟硬件、系統(tǒng)以及耗材方面具備了充分的積累。在跟華譜接觸過程中，我們充分感受到創(chuàng)始人王總以及團(tuán)隊(duì)對行業(yè)的深刻認(rèn)知、進(jìn)取的創(chuàng)業(yè)精神以及扎實(shí)的做事風(fēng)格，希望在王總以及專業(yè)的團(tuán)隊(duì)帶領(lǐng)下，華譜能夠不斷推出卓越的產(chǎn)品和良好口碑的服務(wù)，早日成為色譜分析行業(yè)內(nèi)的標(biāo)桿企業(yè)。

國投創(chuàng)合生物醫(yī)藥團(tuán)隊(duì)表示：華譜科儀團(tuán)隊(duì)對于液相色譜分離技術(shù)理解深刻，并已建立了完整的色譜產(chǎn)品生態(tài)及專業(yè)的服務(wù)體系，國投創(chuàng)合將支持華譜科儀完善領(lǐng)先的生命科學(xué)儀器產(chǎn)品布局，加大研發(fā)投入力度，繼續(xù)夯實(shí)技術(shù)與服務(wù)能力，實(shí)現(xiàn)品牌愿景。

長海資本合伙人王可書表示：非常榮幸能協(xié)助華譜科儀完成首輪融資，為公司未來的高速發(fā)展奠定基礎(chǔ)。隨著國家層面的重視程度不斷增加，高端生命科學(xué)儀器的國產(chǎn)化正迎來破冰時(shí)代。我們相信，華譜科儀完整的產(chǎn)品生態(tài)、完善的人才儲備，以及強(qiáng)大的市場渠道拓展能力將共同推動其成為行業(yè)的龍頭，在制藥、化工、環(huán)境等多領(lǐng)域，掀起核心研發(fā)生產(chǎn)設(shè)備國產(chǎn)替代的新浪潮。

關(guān)于博遠(yuǎn)資本

博遠(yuǎn)資本成立于2017年，是一家專注于投資和孵化中國市場杰出醫(yī)療健康創(chuàng)業(yè)企業(yè)的專業(yè)投資機(jī)構(gòu)。目前，博遠(yuǎn)資本管理兩支人民幣基金和兩支美元基金，基金管理總規(guī)模已經(jīng)超過了70億元。博遠(yuǎn)資本不僅是投資人，更是創(chuàng)業(yè)者的長期伙伴。自成立以來，博遠(yuǎn)資本始終堅(jiān)持以創(chuàng)業(yè)者為中心，長期助力和積極賦能優(yōu)秀的醫(yī)療健康行業(yè)創(chuàng)業(yè)者，搭建行業(yè)生態(tài)圈，打造中國醫(yī)療健康產(chǎn)業(yè)新一代領(lǐng)軍企業(yè)。

關(guān)于辰德資本

辰德資本是一家專注于創(chuàng)新醫(yī)療技術(shù)和前沿生物技術(shù)細(xì)分領(lǐng)域的投資機(jī)構(gòu)，由具備資深醫(yī)療產(chǎn)業(yè)背景的專業(yè)團(tuán)隊(duì)管理和運(yùn)營，旗下管理多支人民幣基金和美元基金。

辰德資本堅(jiān)持“專注、極致、口碑”的投資理念，基于在醫(yī)療領(lǐng)域深厚的產(chǎn)業(yè)資源和多年的深度研究與耕耘，在第一時(shí)間洞察國際最新科技趨勢，抓住技術(shù)創(chuàng)新帶來的投資機(jī)會。辰德資本致力于發(fā)現(xiàn)具備行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)潛力的頂尖企業(yè)，并通過互聯(lián)共贏的投資方法論和精準(zhǔn)務(wù)實(shí)的投后賦能體系，與企業(yè)家共建產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈、共同成長，并為投資人創(chuàng)造可持續(xù)的優(yōu)異回報(bào)。

關(guān)于國投創(chuàng)合：

國投創(chuàng)合是國投集團(tuán)專業(yè)的引導(dǎo)基金及產(chǎn)業(yè)基金管理機(jī)構(gòu)，直接管理規(guī)模超過400億元，專注于戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的股權(quán)投資、創(chuàng)業(yè)投資及基金投資。在國家發(fā)展改革委倡導(dǎo)下牽頭設(shè)立了全國創(chuàng)新生物醫(yī)藥、人工智能、新材料、網(wǎng)絡(luò)信息安全創(chuàng)業(yè)投資服務(wù)聯(lián)盟，并作為中國證券投資基金業(yè)協(xié)會理事單位，不斷完善投資生態(tài)圈，凝聚大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新合力，推動新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

關(guān)于長海資本：

長海資本是一家專注于醫(yī)療健康領(lǐng)域的財(cái)務(wù)顧問，為企業(yè)提供深度的、定制化的融資策略與服務(wù)。團(tuán)隊(duì)在生命科學(xué)、醫(yī)療器械、IVD及醫(yī)療服務(wù)領(lǐng)域均擁有豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，曾主導(dǎo)和參與多家明星企業(yè)的融資，協(xié)助企業(yè)快速成長并將其價(jià)值最大化。